Marketing vo farmácii

Šírku vášho sortimentu limituje vaša veľkosť

Keď ste dosť veľký, už vás nezaujíma čo potrebujú zákazníci, ale na čom dobre zarobíte.  To len tak na margo aktuálneho sporu Tesco s PepsiCo prípadne Kaufland verzus Danone.  Akokoľvek sa nám to nezdá charakterné, tie kroky sú jasné. Takto to funguje v klasickom maloobchode. Otázkou ostáva, či charakter a morálka prevádzkovateľa lekárne alebo lekárenskej […]

Zaujímavé vyjednávacie stratégie

Toto je taký mierne zberný článok. Bez ladu a skladu, bez nejakých podrobných vysvetlení som zhromaždil niekoľko zaujímavých vyjednávacích stratégii.  Článok bude priebežne aktualizovaný. Veľká slabina článku je, že ani u jednej nie je uvedené v akej situácii je tá-ktorá stratégia účinnejšia ako iná. Otvorene to priznávam a je to tak zámerne. Občas si niektoré […]

Zo zľavy ma ide šľak trafiť

Kto chce žiť v maržovom pekle, nech si poskytuje zľavu. Kto chce žiť, musí používať hlavu. Áno, povedať, že je to drahé a ak to zlacníme, tak sa to bude predávať lepšie je tou najľahšou výhovorkou, ako nemusieť pracovať. Časom sa premení na istotu ako o prácu prísť. Ak je niekto živý z marže, musí […]

Dva príklady marketingových aktivít z ČR

Monitoring médii: Marketingové aktivity súvisiace s prevádzkou lekárne z českej republiky. Odmena za návštevu lekárne je popisovaná v článku Rodičky si odnášejí tři balíky plen Jenže plenky nejsou jediným „všimným“, které si nemocnice po zavedení plateb mohla dovolit. Jak Houška upozornil, slevy nabízí například i nemocniční lékárna. „Od začátku roku provozujeme zákaznický systém, který našim […]

Piatková rada: Najviac tri produkty na táre

Keď riešite nejaký pacientov problém a odporúčate mu vybrať si z niekoľkých produktov, majte v jednom momente na táre maximálne tri produkty. Keď chcete ponúknuť štvrtý, jeden z táry odoberte. Túto radu firme Infolek poskytujeme pri školeniach správnych predajných návykov.