Šírku vášho sortimentu limituje vaša veľkosť
Keď ste dosť veľký, už vás nezaujíma čo potrebujú zákazníci, ale na čom dobre zarobíte. To len tak na margo aktuálneho sporu Tesco s PepsiCo prípadne Kaufland verzus Danone. Akokoľvek sa nám to nezdá charakterné, tie kroky sú jasné. Takto to funguje v klasickom maloobchode. Otázkou ostáva, či charakter a morálka prevádzkovateľa lekárne alebo lekárenskej […]
Zaujímavé vyjednávacie stratégie
Toto je taký mierne zberný článok. Bez ladu a skladu, bez nejakých podrobných vysvetlení som zhromaždil niekoľko zaujímavých vyjednávacích stratégii. Článok bude priebežne aktualizovaný. Veľká slabina článku je, že ani u jednej nie je uvedené v akej situácii je tá-ktorá stratégia účinnejšia ako iná. Otvorene to priznávam a je to tak zámerne. Občas si niektoré […]
Zo zľavy ma ide šľak trafiť
Kto chce žiť v maržovom pekle, nech si poskytuje zľavu. Kto chce žiť, musí používať hlavu. Áno, povedať, že je to drahé a ak to zlacníme, tak sa to bude predávať lepšie je tou najľahšou výhovorkou, ako nemusieť pracovať. Časom sa premení na istotu ako o prácu prísť. Ak je niekto živý z marže, musí […]
Dva príklady marketingových aktivít z ČR
Monitoring médii: Marketingové aktivity súvisiace s prevádzkou lekárne z českej republiky. Odmena za návštevu lekárne je popisovaná v článku Rodičky si odnášejí tři balíky plen Jenže plenky nejsou jediným „všimným“, které si nemocnice po zavedení plateb mohla dovolit. Jak Houška upozornil, slevy nabízí například i nemocniční lékárna. „Od začátku roku provozujeme zákaznický systém, který našim […]
Piatková rada: Najviac tri produkty na táre
Keď riešite nejaký pacientov problém a odporúčate mu vybrať si z niekoľkých produktov, majte v jednom momente na táre maximálne tri produkty. Keď chcete ponúknuť štvrtý, jeden z táry odoberte. Túto radu firme Infolek poskytujeme pri školeniach správnych predajných návykov.
